2、改變旅游的游戲規(guī)則：賣(mài)點(diǎn)優(yōu)先，品牌第二！
　　常規(guī)的思維：品牌是企業(yè)的魂，是企業(yè)最重要的資源，賣(mài)點(diǎn)只是品牌的一部分。但現(xiàn)實(shí)情況是另外一碼事，在現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)中，中國(guó)還沒(méi)有達(dá)到品牌消費(fèi)的時(shí)代，真正重要的是賣(mài)點(diǎn)。一切的營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)和起點(diǎn)，都應(yīng)該圍繞賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)，而不僅是圍繞品牌展開(kāi)。營(yíng)銷(xiāo)的鋒利尖刀不是來(lái)自于品牌，而是來(lái)自于品牌是否有賣(mài)點(diǎn)。提煉出鋒利的賣(mài)點(diǎn)，是營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵。譚老師（預(yù)定譚老師營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程，請(qǐng)聯(lián)系13733187876）認(rèn)為：在提煉賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，也要打破游戲規(guī)則，你是蘋(píng)果，我是梨，你是梨，我是蘋(píng)果梨。只有差異化，只有創(chuàng)新化，只有唯一化，才是好的賣(mài)點(diǎn)。
　　3、改善渠道的游戲規(guī)則：服務(wù)優(yōu)先，折扣第二！
　　助銷(xiāo)，講的渠道重心下沉，都是體現(xiàn)的是服務(wù)優(yōu)先，折扣第二這個(gè)原則。我們的企業(yè)動(dòng)輒以折扣為促銷(xiāo)手段來(lái)吸引消費(fèi)者，殊不知損了現(xiàn)階段收益、毀了未來(lái)的品牌。
　　4、改變推廣的游戲規(guī)則：公關(guān)優(yōu)先，廣告第二！
　　一直以來(lái)，企業(yè)都有深厚的“廣告情結(jié)”，認(rèn)為只要猛轟廣告，銷(xiāo)售自然上去。廣告真的是營(yíng)銷(xiāo)的救命稻草嗎？現(xiàn)在，已經(jīng)是一個(gè)訊息過(guò)剩的時(shí)代。中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與10年前相比，媒體數(shù)量增加了10倍，媒體的價(jià)格增加了10倍，廣告的數(shù)量也增加了10倍，廣告效果被稀釋了10000倍，今天做廣告，是在萬(wàn)分之一的效果上做創(chuàng)意。做廣告是找死，不做廣告是等死。怎么辦？一個(gè)新品牌必須在媒體上有宣傳報(bào)道，否則，它在市場(chǎng)上就沒(méi)有機(jī)會(huì)。那么，應(yīng)該怎么做品牌宣傳呢？譚老師認(rèn)為：最好的方法是通過(guò)宣傳說(shuō)明它是第一個(gè)，換句話說(shuō)，努力在一個(gè)新品類(lèi)里成為第一品牌。新聞媒體總是在尋找新聞眼，什么是第一，什么是熱點(diǎn)，他們最為關(guān)心。當(dāng)你的品牌能產(chǎn)生新聞，它就有了新聞的價(jià)值。2005—2006年，當(dāng)新鄉(xiāng)關(guān)山炒作雪蓮花的時(shí)候，也引起了新聞的炒作，產(chǎn)生了不菲的新聞效應(yīng)！
　　總之，上面的案例和故事的分析是提醒我們營(yíng)銷(xiāo)策劃人，是不是在工作過(guò)程中一直有一個(gè)習(xí)慣性套路？是不是有一個(gè)思維定勢(shì)？而這些習(xí)慣是不是已經(jīng)把我們的思路綁住了。譚小芳老師最后強(qiáng)調(diào)：品牌在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中，要找到改變規(guī)則的那個(gè)點(diǎn)，使勝利的天平向自己傾斜，只做自己最擅長(zhǎng)的事，把游戲規(guī)則向自己擅長(zhǎng)的地方傾斜，你就勝券在握。