有一件事要以避免就是突然將該計(jì)劃宣布，強(qiáng)迫您的銷售人員去接受它。這幾乎是立即將要失去你最好的銷售人員的做法。
    另一需要避免的是，如果你失去你的一些良好的銷售人員，你因膽小怕事而還原到舊的計(jì)劃，你將導(dǎo)致更多的混亂。因?yàn)槟聛?lái)的銷售人員可能已經(jīng)習(xí)慣了現(xiàn)在新的計(jì)劃，而如果這時(shí)候你舉棋不定、出爾反爾，你很快就會(huì)失去那些實(shí)際上可以按照新計(jì)劃獲得實(shí)效的銷售人員。在任何情況下，那些離開(kāi)你的人，尤其是有所作為的人，在短期內(nèi)都不會(huì)“吃回頭草”。因此，回歸原有計(jì)劃可能使管理層自我感覺(jué)良好，但在現(xiàn)實(shí)中造成更多的傷害而沒(méi)有任何好處。
    如果您覺(jué)得有必要重新設(shè)定您的銷售薪酬計(jì)劃，這里有一些建議，如何獲得的您的銷售隊(duì)伍認(rèn)同和支持：
    *告訴你的員工您公司現(xiàn)在面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，而且需要一個(gè)新的薪酬計(jì)劃讓公司和其銷售隊(duì)伍更具有競(jìng)爭(zhēng)力;
    *呼吁高尚的動(dòng)機(jī)。如：你可以告訴您的銷售隊(duì)伍，如果不采取任何措施，更多的人們將會(huì)失業(yè)（而不是管理部層獎(jiǎng)金將減少）;
    *積極得到反饋和投入您的銷售隊(duì)伍對(duì)新的薪酬計(jì)劃。不是說(shuō)你會(huì)想容納所有要求，但在這樣做時(shí)，你的員工將認(rèn)為，他們的聲音被聽(tīng)到。此外，您可能會(huì)得到一些很好的點(diǎn)子;
    *如果有些部門給與強(qiáng)大的阻力，你可以選擇那些最有可能成功的團(tuán)隊(duì)作為試點(diǎn)，實(shí)施新的計(jì)劃。這將使你推動(dòng)你的改革有可信性和動(dòng)力。
    *您需了解您的薪酬計(jì)劃僅僅是激勵(lì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)一部分（盡管非常重要的一部分）。若您想獲得更好的業(yè)績(jī)，您還得從更好的雇傭、管理及培訓(xùn)制度，才能有所見(jiàn)效；
    *要明白無(wú)論怎么您嘗試將會(huì)有一些群體不滿意您的新計(jì)劃，亦可能有一些群體將無(wú)論你怎么做都會(huì)支持你。
    最終，任何改革都尤其風(fēng)險(xiǎn)，而改變銷售薪酬計(jì)劃絕對(duì)屬于高風(fēng)險(xiǎn)類別。這或許是為什么許多銷售薪酬計(jì)劃都已過(guò)時(shí)，并與企業(yè)戰(zhàn)略嚴(yán)重分歧。然而，目前的動(dòng)蕩時(shí)代可能是一個(gè)良好時(shí)機(jī)作者寫改變，而銷售人員也可能因此更容易接受需要做出改革的實(shí)事。