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企業(yè)如何讓招商業(yè)績迅速火爆起來

2015-11-25 來源:全球品牌網(wǎng) 瀏覽數(shù):1269

企業(yè)如何讓招商業(yè)績迅速火爆起來?這是一個系統(tǒng)工程,需要做好方方面面的工作,其中一個核心工作便是——招商企業(yè)需要做到高效征服經(jīng)銷商的項目加盟合作的心靈。

  企業(yè)如何讓招商業(yè)績迅速火爆起來?這是一個系統(tǒng)工程,需要做好方方面面的工作,其中一個核心工作便是——招商企業(yè)需要做到高效征服經(jīng)銷商的項目加盟合作的心靈。
  為什么這么說呢?道理很簡單:雖然經(jīng)銷商打電話來咨詢了,來郵件進行溝通了解了,來展會見面洽談拿走資料了,甚至不遠千里到達公司總部進行項目現(xiàn)場考察了,但若企業(yè)的招商系統(tǒng)內容無法讓經(jīng)銷商滿意、高興和向往合作,而是對項目有著太多的不滿意,失望,擔擾,那么,廠商的心就無法走到一起,加盟合作就變成了一廂情愿的幻想了。
  由此可見,企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績,除了快速吸引經(jīng)銷商的熱情關注之外,還要進一步高效征服經(jīng)銷商的加盟合作心靈——當雙方的觀點、想法、態(tài)度和要求都能夠“尿到一個壺里去”的時候,那招商簽約合作就水到渠道了。
  那么,招商企業(yè)如何操作才能高效征服經(jīng)銷商的合作心靈,與其快速的“尿到一個壺里去”呢?針對這個問題,企業(yè)火爆招商網(wǎng)創(chuàng)始人兼微信公眾號“沈海中招商頻道”負責人沈海中老師通過對自己系列實戰(zhàn)招商經(jīng)驗的全面總結,有如下建議:
  一、產(chǎn)品品質過硬。哲學上講:“通過現(xiàn)象看本質”。其實,現(xiàn)在經(jīng)銷商尋找加盟新項目,也是遵循這一原則的。即不論招商企業(yè)的說辭如何天花亂墜,以及招商表象如何的“美輪美奐”,多數(shù)經(jīng)銷商都不會輕易為其所動,而是首先看產(chǎn)品品質如何——質量是否上乘、款式是否新穎、工藝是否先進、技術是否一流,等等。這些,才是廣大經(jīng)銷商在尋找加盟項目第一關注的內容。
  毋庸置疑,如果產(chǎn)品品質一般,或者外表花哨而內部粗糙,好看而不中用。經(jīng)銷商是絕對不會選擇的,因為這樣的產(chǎn)品,在終端是很難銷售出去的。顯然,尋找加盟項目,經(jīng)銷商必須為自己著想和負責。
  由此可見,企業(yè)若想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績,快速高效征服經(jīng)銷商的合作心靈,首要的一點就是生產(chǎn)出品質過硬的優(yōu)質產(chǎn)品,方能快速打動經(jīng)銷商的合作心靈。這是最重要的一點,也是最基本的一點。
  二、產(chǎn)品賣點鮮明。經(jīng)銷商加盟新項目,其目的就是要賺錢。那么,如何將產(chǎn)品快速銷售出去,以最低的成本和最快的速度賺到錢,這是經(jīng)銷商日思夜想的問題。鑒于這一點,產(chǎn)品賣點是否鮮明,是否有特色,是否務實,是否屬于老百姓的真實需求,等等,將是廣大經(jīng)銷商在加盟新項目時最關注的內容之一。原因很簡單,缺乏優(yōu)勢和賣點的產(chǎn)品,將難以被廣大消費者所選購。
  鑒于這一現(xiàn)實原因,企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績,就必須將產(chǎn)品賣點進行科學、專業(yè)、有效地提煉,要讓自己、經(jīng)銷商和消費者都眼前一亮,為之振奮和喜悅。做到了這一點,企業(yè)的招商和銷售都成功了一大半。
  同時,根據(jù)沈海中老師多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,以及對全國消費者的實戰(zhàn)研究與分析,得到的一個結論是:產(chǎn)品賣點要求鮮明的同時,更要求務實,和充分滿足消費者的真實需求,讓他們覺得這產(chǎn)品賣點,正好是自己生活中極為需求和重要的。做到了這點,企業(yè)和經(jīng)銷商的終端銷售就少有難題了。
  三、品牌整體獨特。相對而言,品牌方面的要求并沒有產(chǎn)品方面的要求高。原因很簡單,現(xiàn)在全國90%以上的經(jīng)銷商所加盟代理的產(chǎn)品,其品牌知名度并不高。顯然,對于普通品牌的中小企業(yè)而言,這是市場留給自己非常大的一個“禮物”。但是,并不是多數(shù)經(jīng)銷商能夠接受非知名品牌的合作加盟,中小企業(yè)就可以對其品牌情況不聞不問,不加理會,任其自由發(fā)展。這一做法是不對的。
  正確的做法是:中小企業(yè)要高度重視品牌工作,尤其要將品牌定位、品牌個性、品牌形象等基礎的品牌工作做扎實做優(yōu)質做獨特,并且從同行非知名品牌群體中,迅速脫穎而出,成為一個耀眼的明星品牌。
  這樣,當經(jīng)銷商在進行品牌對比后,本品牌更具優(yōu)勢,自然成為多數(shù)經(jīng)銷商加盟合作的重點洽談對象。這也是細節(jié)的魅力。所以,企業(yè)要將品牌從整體上做獨特做優(yōu)質,才能更快速更有效地征服廣大經(jīng)銷商加盟合作的心靈。
  四、設計品質優(yōu)異。對美的事物,人人都是喜歡的,經(jīng)銷商也不例如。企業(yè)在招商過程中,會遇到諸多設計方面的內容,例如展臺設計、招商手冊設計、產(chǎn)品畫冊設計、招商網(wǎng)站設計、行業(yè)雜志廣告設計、產(chǎn)品外包裝設計,等等。這些設計內容,如果是美麗的,自然容易獲得廣大經(jīng)銷商的關注和青睞。反之,則易于被經(jīng)銷商們所忽視和遺棄。
  顯然,企業(yè)招商的設計品質是否優(yōu)異,將會對企業(yè)的招商效果產(chǎn)生一定的影響。因此,企業(yè)在招商過程中,一定要將系列設計品質做優(yōu)異——寧愿時間多花一點,費用多花一點,也要將其做好。
  如此,企業(yè)招商才能更快速地征服經(jīng)銷商的心靈。現(xiàn)實中,很多中小企業(yè)的招商效果不佳,這與其招商內容的設計品質普通甚至粗糙,有著一定的關系。事實上,這種小事情,是不能馬虎和忽視的。

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