?、逡约径然蛟露葹橹芷?，對經銷商的回款信譽進行評估，對回款信譽良好的經銷商適當加大放帳額（結合其經營規模、銷售潛力），對回款信譽差的經銷商縮減或取消放帳額。
　?、姘凑辗艓て诘拈L、短，制定階差產品銷售價格，通過利益點的刺激，估計經銷商提前回款（如：現款結算則給予經銷商2%的銷售折讓等）。
　　四、通過績效考核體系的運行，強化核心員工隊伍的建設，真正使核心員工為企業創造價值。
　　經濟蕭條時期，消除企業冗員是十分有必要的，但穩定和強化核心員工隊伍則更為重要，因為，創新能力強、執行力強的員工是可以與企業共同度過難關并為企業創造價值的。具體來說，核心員工隊伍的建設重點應放在以下幾個方面：
　?、逶谄髽I內部真正實施以業績為考評重點的考評體系；通過此體系的運行，剝離冗員（業績差、能力差、工作態度差的員工）。
　　㈡通過績效評估，對業績貢獻突出、業務能力強的員工給予正面的激勵。在物質層面，使核心員工不因經濟蕭條而導致收入的減少；在精神層面，消除核心員工的浮躁和不安全的心態（如經濟危機來臨對收入減少的擔憂，對被裁員的擔憂），促使其將熱情和關注點全部放在企業的發展上。
　　㈢考慮控制人力成本的因素，可以在固定性薪資適度降低的同時，在認真測算的基礎上，加大與業績掛鉤的浮動性收入的比例（如業務人員的傭金提成比例）；以此達到企業銷售收入和員工浮動性收入均得到有效提升的雙贏局面。
　　㈣對企業的高級管理人員，可以通過項目利潤考核及利潤分成等形式，激勵其為企業創造價值的積極性。
　　誠然，經濟寒冬的來臨，對每一個經濟單元都是一種嚴峻的考驗，但是，對于真正有準備的中、小型企業來說，只要事先作到未雨綢繆，通過諸如：營運策略的重新調整、穩健財務政策的實施、區域市場布局的重新規劃、以及其他開源節流措施的實施，不僅能承受經濟寒冬的考驗；而且，由于機制靈活，決策快捷，并提前預備了過冬的棉衣，也許能在寒冬中發現新的奶酪、新的利潤單元，并一躍成為本行業的排頭兵。