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龍源電力克難攻堅挺進南非風(fēng)電市場

2013-12-12 來源:中國國電集團公司 瀏覽數(shù):771

  2011年8月3日,南非能源部正式啟動了首輪可再生能源招標(biāo)工作。龍源電力協(xié)調(diào)合作伙伴組成聯(lián)合投標(biāo)小組,全面負(fù)責(zé)投標(biāo)工作。由于南非政府是第一次開發(fā)可再生能源,南非政府的招標(biāo)文件足足有上千頁,并且兩月內(nèi)前后進行了10多次修改與澄清。確定最終投標(biāo)項目及電價,建立財務(wù)模型,討論確定合資公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和出資方式及銀行債務(wù)融資擔(dān)保結(jié)構(gòu),落實風(fēng)機等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求,落實并滿足規(guī)定的當(dāng)?shù)夭少徲媱?hellip;…面對其中的“疑難雜癥”,籌備處的工作人員對照標(biāo)書要求,一項一項克服:鑒于南非政府對于項目股權(quán)結(jié)構(gòu)提出新的要求,他們重新討論確定股比、優(yōu)先股出資方式以及相應(yīng)的銀行融資擔(dān)保結(jié)構(gòu);一起參與投標(biāo)的聯(lián)合動力風(fēng)機存在設(shè)計認(rèn)證等問題,他們積極配合解決。盡管付出了艱苦的努力,但由于時間倉促,沒能滿足所有投標(biāo)要求,公司只能遺憾地選擇放棄。
  第二輪招標(biāo)定于2012年3月5日,這一次為了爭取時間,籌建處的工作人員連春節(jié)都沒有回國。有了前次參與競標(biāo)的經(jīng)歷,龍源電力已經(jīng)基本摸清了工作套路,投標(biāo)項目滿足了各項要求。然而,2012年5月21日公布的招標(biāo)結(jié)果卻令人愕然。“中標(biāo)名單里竟然沒有我們的項目,原因只是我們的投標(biāo)電價較其它開發(fā)商稍稍偏高,真是沉重的打擊。”回憶起當(dāng)時的情景,龍源電力南非項目負(fù)責(zé)人仍然頗為感慨。事情過后,他也進行了冷靜的分析:公司剛剛走出國門,對海外競爭的嚴(yán)酷性沒有足夠的認(rèn)知,對匯率、運行成本等風(fēng)險因素的預(yù)估有些保守,在電價這個最簡單而又最重要環(huán)節(jié)的把握還欠妥當(dāng)。雖然“連折兩陣”,但在這過程中積累的經(jīng)驗卻成為了龍源電力開拓海外市場的寶貴經(jīng)驗。
  厚積薄發(fā)彰顯競標(biāo)優(yōu)勢
  “勝敗兵家事不期,包羞忍恥是男兒”。龍源電力迅速從跌倒的地方爬起,開始全力備戰(zhàn)第三輪招標(biāo)。
  他們聯(lián)系南非能源部了解了第二輪中標(biāo)的信息,并且從多方渠道獲悉中標(biāo)項目的電價、項目發(fā)電量以及項目各股東方等關(guān)鍵信息,同時也注重了解對手的情況,從而更有針對性的比對自身項目。此外,公司還從項目的風(fēng)資源情況、電價情況、EPC造價情況、銀行融資、運行成本以及匯率因素等方面做了深入的思考,進一步優(yōu)化投標(biāo)策略。重新尋找各分包商,不斷詢價比價,在確保信譽可靠的同時,最大程度優(yōu)化造價,各方面成本都比之前有了進一步降低;與融資銀行和財務(wù)顧問不斷磋商,尋找最合理的融資方案,從而使得融資成本也比之前有所降低;深入研究南非BEE法案及經(jīng)濟發(fā)展計劃評分機制,在對南非的本地化率、促進黑人就業(yè)、社會/小企業(yè)捐助等經(jīng)濟發(fā)展方面設(shè)計合理方案,實現(xiàn)企業(yè)效益和社會效益的最佳結(jié)合,一系列措施從根本上保證了投標(biāo)項目的競爭優(yōu)勢。2013年10月29日,順利中標(biāo)的消息傳到國內(nèi),龍源電力所有干部員工無不歡欣鼓舞。“我們經(jīng)歷了太多,也付出了太多,四年的磨練,挫折和失敗現(xiàn)在都已成為平常事,我們相信天道酬勤!”項目負(fù)責(zé)人興奮地說。

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