受訪人：余梁為，三一集團(tuán)總裁助理、三一重能營銷公司總經(jīng)理
余梁為：平價時代，三一重能堅持做靠譜的合作伙伴
自2015年以來，經(jīng)過一系列重大戰(zhàn)略性調(diào)整，三一重能以全新的形象在風(fēng)電領(lǐng)域中動作頻頻，市場份額穩(wěn)步擴大，已經(jīng)躋身行業(yè)前列。10月14日-16日，三一重能攜最新技術(shù)和產(chǎn)品強勢登陸2020北京國際風(fēng)能大會暨展覽會（CWP 2020），向外界釋放出其希望在風(fēng)電市場中更進(jìn)一步的強烈信號。期間，三一集團(tuán)總裁助理、三一重能營銷公司總經(jīng)理余梁為在接受《風(fēng)能》雜志記者采訪時表示，在國家提出碳中和目標(biāo)的大背景下，風(fēng)電正迎來歷史性發(fā)展機遇期，三一重能將繼續(xù)加大投入，圍繞“品質(zhì)”“誠信”守好底線，做產(chǎn)業(yè)鏈上下游靠譜的合作伙伴，為客戶創(chuàng)造價值，助推行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
余梁為，三一集團(tuán)總裁助理、三一重能營銷公司總經(jīng)理
《風(fēng)能》：國家提出的碳中和目標(biāo)成為本屆CWP的最熱話題，10月14日，三一集團(tuán)董事、三一重能董事長周福貴也在大會上以企業(yè)代表的身份簽署了《風(fēng)能北京宣言》，旨在推動這一應(yīng)對氣候變化國家戰(zhàn)略的順利落地。在此背景下，您如何看我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展？
余梁為：9月22日，國家主席習(xí)近平在第七十五屆聯(lián)合國大會一般性辯論上發(fā)表重要講話時表示，中國將提高國家自主貢獻(xiàn)力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力爭于2030年前達(dá)到峰值，努力爭取2060年前實現(xiàn)碳中和。作為實現(xiàn)該目標(biāo)的關(guān)鍵支撐，未來40年，國家肯定會加大發(fā)展清潔能源的力度。清潔能源將不僅成為新增電力裝機中的絕對主力，還會在存量市場中逐步取代傳統(tǒng)化石能源，如此方能實現(xiàn)2030年和2060年的目標(biāo)。目前發(fā)展較為成熟的新能源只有風(fēng)電、光伏。經(jīng)測算，至少在接下來的10年中，風(fēng)電與光伏每年的新增裝機容量不能低于1億千瓦。
具體到風(fēng)電，正如《風(fēng)能北京宣言》中所言，“十四五”期間，每年的新增裝機容量不能少于5000萬千瓦；2025年后，年均新增裝機容量應(yīng)不低于6000萬千瓦。所以，整個行業(yè)的中長期走勢會是非常向好的。大家應(yīng)該注意到了，在《風(fēng)能北京宣言》發(fā)布后，新能源上市公司的股價集體大漲，表明資本市場對產(chǎn)業(yè)的未來有很高的期待。
《風(fēng)能》：面對新一輪機遇期的來臨，三一重能的發(fā)展目標(biāo)是否會做出調(diào)整？
余梁為：此次國家提出碳中和目標(biāo)，在我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中具有里程碑的意義，也是三一重能必須充分抓住的最佳發(fā)展機遇期。就長期而言，三一重能追求的目標(biāo)始終是中國品牌，世界一流，它是三一集團(tuán)的數(shù)一數(shù)二經(jīng)營戰(zhàn)略在風(fēng)電業(yè)務(wù)板塊中的具體體現(xiàn)。
大家都知道，三一重能在2015年左右進(jìn)行過重大的戰(zhàn)略性調(diào)整。經(jīng)過幾年的努力，我們的市場占有率以及口碑得到迅速提高，已經(jīng)贏得市場的認(rèn)可。2019年，三一重能的新增風(fēng)電裝機容量在國內(nèi)排第十，今年的排名有望大幅提升。
下一步，三一集團(tuán)會將風(fēng)電作為一大核心業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行經(jīng)營，加大相關(guān)的投入，這不僅限于風(fēng)電整機制造，更會擴展至新能源投資等領(lǐng)域。
《風(fēng)能》：雖然前景廣闊，但我國風(fēng)電行業(yè)在“十四五”期間需要完成平穩(wěn)過渡到平價上網(wǎng)這一緊迫任務(wù)，您如何看？針對于此，三一重能是如何規(guī)劃產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)布局的？
余梁為：平價上網(wǎng)是風(fēng)電行業(yè)必須邁過的一道“門檻”，當(dāng)然，它也只是一個過渡，在不遠(yuǎn)的將來，風(fēng)電必然會走向低價上網(wǎng)。因為面對全社會用電成本下降這一硬性要求的約束，隨著步入市場化發(fā)展，風(fēng)電需要同各種電源形式展開競爭，取勝的關(guān)鍵在于不斷降低度電成本，這樣才能贏得更大的發(fā)展空間。
基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需，“十四五”期間，三一重能將把產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)重點放在以下幾個方面：針對“三北”中高風(fēng)速地區(qū)，主打大兆瓦機組，推出5.X MW甚至更大單機容量的陸上風(fēng)電機組，降低初始投資和施工建設(shè)成本。針對中東南部低風(fēng)速地區(qū)，聚焦高塔架、長葉片技術(shù)的應(yīng)用，提高機組的捕風(fēng)能力。此外，我們還會結(jié)合集團(tuán)的整體部署，加快實施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升風(fēng)電全生命周期的智能化水平。
目前，三一重能已經(jīng)在穩(wěn)步開展這些工作，并取得階段性成果。在今年的CWP上，我們針對“三北”平價大基地項目與中東南部低風(fēng)速市場，分別推出了4.X MW機型和3.X機型，它們具有平臺化、智能化、高發(fā)電性能、高可靠性等優(yōu)勢，能夠?qū)崿F(xiàn)最優(yōu)的度電成本。
其中，4.X MW機型被命名為“領(lǐng)航者平臺”，因為它不僅采用了行業(yè)領(lǐng)先的智能控制策略降載，通過精準(zhǔn)優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計，有效減輕了整機的重量，同時還首次運用箱變上置到機艙的技術(shù)，在縮短建設(shè)周期的同時，大幅降低征地、后期維護(hù)以及連接電纜的成本，并減少自耗電。
《風(fēng)能》：集團(tuán)層面將如何整合資源，從而為新能源業(yè)務(wù)的開展提供更好的支撐？
余梁為：三一集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)是裝備制造業(yè)，2019年的銷售收入突破了1000億元。裝備制造業(yè)與新能源產(chǎn)業(yè)休戚相關(guān)，風(fēng)電項目建設(shè)離不開土建施工、機組吊裝設(shè)備。尤其是伴隨風(fēng)電機組朝著大型化方向發(fā)展，體積和重量越來越大，塔架越來越高，對更大噸位吊裝設(shè)備的需求會更加迫切，這也是三一集團(tuán)的優(yōu)勢所在。對此，我們正在設(shè)計一款專門用于高塔架、大兆瓦風(fēng)電機組吊裝的起重設(shè)備，能夠滿足陸上4.X MW及以下機型的吊裝要求。
此外，考慮到當(dāng)下我國海上風(fēng)電施工安裝能力較弱，三一集團(tuán)計劃依托廣東珠海地區(qū)的海洋重工業(yè)務(wù)布局，在“十四五”期間發(fā)力海上風(fēng)電工程裝備制造。
《風(fēng)能》：除了增強自身能力，產(chǎn)業(yè)鏈合作也變得愈加重要，三一重能一直以何種姿態(tài)推進(jìn)這方面的工作？
余梁為：長期以來，三一重能始終堅持做產(chǎn)業(yè)鏈上下游靠譜的合作伙伴，它包括兩層內(nèi)涵：
一是提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。“品質(zhì)改變世界”是三一集團(tuán)為外界最為熟知的經(jīng)營理念之一。三一重能將這一理念滲透至風(fēng)電領(lǐng)域，在加大研發(fā)投入的同時，也建立起完善的質(zhì)量管控體系，按照航空航天質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)來打造風(fēng)電機組的質(zhì)量，力爭為客戶提供更高發(fā)電性能與可靠性的產(chǎn)品。
二是做嚴(yán)守承諾的企業(yè)。三一重能秉持的一個基本原則是做出的承諾，必須兌現(xiàn)；接手的訂單，就一定要按時交付，堅決做到不讓任何一個客戶因為等待我們的設(shè)備交付而影響項目的開發(fā)。因此，我們在接訂單前，都會全面分析自己的產(chǎn)能，堅決不接超過自身能力的訂單。
《風(fēng)能》：能否以具體的案例對上述理念加以闡述？
余梁為：2019年8月，三一集團(tuán)召開董事會，為應(yīng)對近兩年風(fēng)電開發(fā)提速的態(tài)勢做出兩個決定：一是堅決執(zhí)行之前簽訂的低價訂單；二是在產(chǎn)能允許的情況下，盡可能多地接一些新訂單。
為此，我們細(xì)致梳理了自身的生產(chǎn)、供應(yīng)體系，針對薄弱環(huán)節(jié)提前做足準(zhǔn)備。在2015年的戰(zhàn)略性調(diào)整中，我們已經(jīng)剝離了非核心資產(chǎn)，只專注于整機、葉片、發(fā)電機等重點環(huán)節(jié)，并在這些方面積累起一定的優(yōu)勢，為當(dāng)前的保交付奠定良好基礎(chǔ)。
比如，受制于模具數(shù)量、成型時間等因素，葉片最容易成為提高整機制造產(chǎn)能的瓶頸部件。三一重能擁有自主設(shè)計、制造葉片的能力，并于2019年在湖南投產(chǎn)了一個新的葉片廠。此外，為了解決巴沙木緊缺的問題，我們從2019年6月開始就派出了一個二三十人的采購團(tuán)隊常駐厄瓜多爾，最大限度保障原材料供應(yīng)的穩(wěn)定。
對于齒輪箱、軸承這類需要采購的部件，我們向長期戰(zhàn)略合作伙伴提前支付了預(yù)付款，來鎖定他們的產(chǎn)能。同時，我們并不會坐等部件廠商供貨，而是安排專人與之對接，協(xié)助他們剖析哪些環(huán)節(jié)可能會出現(xiàn)問題，并借助三一集團(tuán)在全球范圍內(nèi)搭建起的強大供應(yīng)鏈體系，幫助他們解決零部件的采購問題。
通過這些舉措，雖然我們的生產(chǎn)經(jīng)營活動一度受到新冠肺炎疫情的嚴(yán)重干擾，但整體上是可控的，從關(guān)鍵部件到整機，都逐步實現(xiàn)了比較順暢的交付，預(yù)計全年能夠供應(yīng)1400臺風(fēng)電機組。CWEA
