楊革：這種說法有一定的道理。本地公司確實有成本上的優(yōu)勢，然而，成本并不是衡量運維水平的唯一標準。以歌美颯為例，運維服務(wù)分多個層面，歌美颯總部有一個全球?qū)用娴倪\維服務(wù)的支持團隊；在世界各地的分公司還有國家層面的服務(wù)支持團隊；在區(qū)域和風(fēng)場層面，我們還有現(xiàn)場主管、現(xiàn)場工程師來從每個風(fēng)場的實際情況出發(fā)來安排運維體系。最后，簡單的日常維護工作，我們會外包給一些本地公司，的確這些公司具有人力成本和地緣上的優(yōu)勢，但不能指望這些本地公司能處理復(fù)雜的技術(shù)問題。作為歌美颯的分包商，他們必須嚴格按照歌美颯的標準和流程進行工作。發(fā)現(xiàn)問題之后，如果能夠處理的話，就會快速解決問題，同時會把問題及時反饋給歌美颯的現(xiàn)場工程師或主管，然后問題就進入到我們的解決體系，對于現(xiàn)成不能馬上處理的問題，逐層解決，所以，我們可以做到及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。業(yè)主會在現(xiàn)場看到幾個人在工作，但這幾個人身后的強大支持團隊卻往往被忽視。
　　當然，進行低價格的競爭肯定不是歌美颯的優(yōu)勢。面對中國市場的這種狀況，我們將更多的專注于高附加的服務(wù)，做低價服務(wù)商無法進行的工作，比如在新技術(shù)的應(yīng)用，改造和升級等，我們將要對G5系列風(fēng)機進行改進，增加其發(fā)電量。
　　另外，從根本上來看，風(fēng)機運維同風(fēng)機質(zhì)量有很大關(guān)系，比如，一些風(fēng)機在質(zhì)保期內(nèi)就需要較頻繁的更換大部件，這就很難讓風(fēng)場業(yè)主放心，并允許風(fēng)機如期出質(zhì)保。如果風(fēng)機質(zhì)量不過硬，在質(zhì)保期內(nèi)，風(fēng)機制造商往往要在風(fēng)場配備大量現(xiàn)成工作人員，一旦風(fēng)機出現(xiàn)較嚴重質(zhì)量問題就需要停機更換備件。這些做法都會抬升人力成本、設(shè)備成本和度電成本，另一方面，又降低了風(fēng)機的可用率。所以，歸根結(jié)底，風(fēng)機運維市場同風(fēng)機質(zhì)量密切相關(guān)，一旦風(fēng)機質(zhì)量過硬，運維成本也會相應(yīng)的下降，這也是歌美颯的競爭優(yōu)勢之一。
　　中國能源報：在開辟中國風(fēng)電運維市場的時候，歌美颯發(fā)現(xiàn)同開發(fā)相對成熟的歐洲市場有哪些不同？
　　楊革：歐洲的風(fēng)電比我們國內(nèi)起步早，加上歐洲本身就是很成熟的市場經(jīng)濟體制，我國和歐洲的差別還是很大的。比如，風(fēng)電行業(yè)的投資主體多元，有完善的融資保險等手段為風(fēng)電場的運營服務(wù)。這些都是中歐風(fēng)電場經(jīng)營外部環(huán)境的差別。最主要的是理念上的不同，歐洲業(yè)主往往更注重長期的風(fēng)電資產(chǎn)保值和盈利能力。以前面提到的西班牙Iberdrola電力公司為例，該公司是世界領(lǐng)先的可再生能源企業(yè)，該公司80%歌美颯的風(fēng)機都由歌美颯來運維。Iberdrola電力公司選擇歌美颯就是因為他們相信，主機廠最了解風(fēng)機，對運維業(yè)更專業(yè)，有利于風(fēng)電資產(chǎn)的長期保值。