明陽(yáng)風(fēng)電在資本模式上的創(chuàng)新是獨(dú)特的，那就是與現(xiàn)代金融“聯(lián)姻”。明陽(yáng)風(fēng)電以股權(quán)融資方式先后引進(jìn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)資本，并以產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獲得銀行授信，為企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)及產(chǎn)能擴(kuò)張?zhí)峁┝丝煽康馁Y金保障。中國(guó)工銀國(guó)際、建銀國(guó)際兩大金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)在都是明陽(yáng)的股東。“很多民營(yíng)中小企業(yè)未能獲得大項(xiàng)目的重要的原因就在于融資模式上出了問(wèn)題，當(dāng)今時(shí)代，金融資本的全球整合至關(guān)重要，明陽(yáng)風(fēng)電在此做出了有益的嘗試。我國(guó)現(xiàn)在面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身情況充分運(yùn)用好各種金融資源。” 張傳衛(wèi)說(shuō)。
　　整合高端產(chǎn)業(yè)鏈
　　明陽(yáng)風(fēng)電制造的風(fēng)力發(fā)電機(jī)整機(jī)在業(yè)界獲得了很好的口碑。“我們的產(chǎn)品主要有1.5MW抗臺(tái)風(fēng)型、抗低溫型、高原型、潮間帶型、低風(fēng)速型風(fēng)機(jī)。當(dāng)然，現(xiàn)在更具代表性的要數(shù)SCD超級(jí)緊湊型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，它沒(méi)有采用三葉片的設(shè)計(jì)，而是采用了雙葉片的設(shè)計(jì)方案。我們認(rèn)為它緊湊的傳動(dòng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)減輕了整機(jī)的重量，可靠性更高。”張傳衛(wèi)說(shuō)，“相對(duì)于傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的風(fēng)機(jī)，SCD超級(jí)緊湊型風(fēng)機(jī)具有重量更輕、體積更小、成本更低、效率更高等特點(diǎn)，而且它的單臺(tái)發(fā)電功率可以達(dá)到3MW以上。”
　　對(duì)于目前業(yè)界存在的三葉片與兩葉片的爭(zhēng)議，張傳衛(wèi)并沒(méi)有回避。“雖然有不同的聲音，但我們相信自己的產(chǎn)品。三葉片也好，兩葉片也好，我們都將用質(zhì)量和發(fā)電量來(lái)說(shuō)話。”
　　據(jù)張傳衛(wèi)介紹，明陽(yáng)的發(fā)展有兩個(gè)主要的著眼點(diǎn)：一是質(zhì)量，二是“兩高一低”的客戶價(jià)值理念。在行業(yè)都在追求規(guī)模速度的時(shí)候，明陽(yáng)雖然手握足夠訂單與配套產(chǎn)能，但仍清醒而堅(jiān)定地堅(jiān)持著謹(jǐn)慎的質(zhì)量原則，采取節(jié)制化出品策略。“因?yàn)槲覀兊目紤]是，每臺(tái)風(fēng)機(jī)要在野外正常運(yùn)行20年，我們必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，將高發(fā)電量、高可利用率、低度電成本的經(jīng)營(yíng)理念，貫穿于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、商業(yè)模式的主線。”張傳衛(wèi)說(shuō)，“2009年之后，明陽(yáng)風(fēng)機(jī)的質(zhì)量與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更加凸顯，客戶認(rèn)同度也就提高了。”
　　明陽(yáng)風(fēng)電一直追求“兩高一低”的客戶價(jià)值理念，即高發(fā)電量、高可利用率、低度電成本。為了達(dá)到這個(gè)目的，明陽(yáng)風(fēng)電正在整合高端產(chǎn)業(yè)鏈。
　　明陽(yáng)是從電氣設(shè)備起家，利用這種優(yōu)勢(shì)，明陽(yáng)風(fēng)電自主研發(fā)生產(chǎn)了風(fēng)機(jī)的變頻器、控制器、變槳系統(tǒng)、偏航系統(tǒng)等。現(xiàn)在3MW系列風(fēng)機(jī)中，明陽(yáng)風(fēng)電可以配套生產(chǎn)80%的關(guān)鍵零部件。
　　未來(lái)幾年，明陽(yáng)風(fēng)電將在高端的控制領(lǐng)域、器件、新材料、新技術(shù)上有所作為，形成高附加值、高技術(shù)、大投資、大產(chǎn)出的一個(gè)大模塊。以碳纖維、蓄能電池、稀土到永磁電機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈、以及IGBT的運(yùn)用和產(chǎn)業(yè)化，形成戰(zhàn)略制高點(diǎn)和高端產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)成高價(jià)值的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　在風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的下游，明陽(yáng)風(fēng)電陸續(xù)推出了 EPC、BOT及風(fēng)光儲(chǔ)整體解決方案等創(chuàng)新商業(yè)模式，并與中國(guó)工商銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，推出了風(fēng)電融資租賃模式。
　　“2009年，公司與中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行等金融機(jī)構(gòu)展開(kāi)了全面戰(zhàn)略合作，由它們?yōu)槊麝?yáng)風(fēng)電上下游企業(yè)提供配套金融租賃服務(wù)，在保證風(fēng)場(chǎng)正常運(yùn)營(yíng)的前提下，解決客戶前期資金短缺，后期均衡還款的壓力。”張傳衛(wèi)說(shuō)，“這對(duì)中國(guó)主力風(fēng)電運(yùn)營(yíng)商非常有價(jià)值。”
　　看好海上風(fēng)電
　　不久前，明陽(yáng)風(fēng)電剛與粵電集團(tuán)子公司廣東粵電徐聞風(fēng)電有限公司簽署了湛江徐聞48MW海上風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目風(fēng)力發(fā)電機(jī)組EPC總承包合同。
　　據(jù)張傳衛(wèi)介紹，海上風(fēng)電是明陽(yáng)風(fēng)電目前的第一大戰(zhàn)略。“我們將立足廣東千萬(wàn)千瓦海上風(fēng)資源，建立海上示范項(xiàng)目基地。以廣東示范效應(yīng)輻射中國(guó)沿海風(fēng)電建設(shè)，打造中國(guó)最大海上風(fēng)電技術(shù)及設(shè)備提供商，從廣東沿海走到國(guó)沿海，最后走向全球海上。”張傳衛(wèi)說(shuō)。
　　張傳衛(wèi)希望海上風(fēng)電也能出臺(tái)一個(gè)電價(jià)政策。“這將是一件很好的事情，如果能出來(lái)，電價(jià)也應(yīng)該與太陽(yáng)能標(biāo)桿電價(jià)差不多，因?yàn)楹Ｉ巷L(fēng)電成本較高。”張傳衛(wèi)說(shuō)。
　　除了海上風(fēng)電，明陽(yáng)風(fēng)電現(xiàn)在也正在著力推進(jìn)風(fēng)光儲(chǔ)一體化清潔能源解決系統(tǒng)，“這是從風(fēng)電上網(wǎng)和消納的問(wèn)題出發(fā)來(lái)考慮的，風(fēng)—光—儲(chǔ)綜合項(xiàng)目通過(guò)風(fēng)光同時(shí)發(fā)電，并結(jié)合化學(xué)儲(chǔ)能，可以使單位時(shí)間發(fā)電量控制在一個(gè)較為穩(wěn)定的區(qū)間內(nèi)。如果在小范圍實(shí)施，基本可以達(dá)到自發(fā)自用。” 張傳衛(wèi)說(shuō)，“我們?cè)谥楹Ｈf(wàn)山的項(xiàng)目已經(jīng)準(zhǔn)備啟動(dòng)了。”
　　而明陽(yáng)的海外戰(zhàn)略則是運(yùn)用金融、資本和產(chǎn)業(yè)整體優(yōu)勢(shì)走出去。“這是未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵。我們之所以到美國(guó)上市，就是因?yàn)槲覀円腥虻囊曇啊⑷蚧亩ㄎ缓腿蚧淖鳛?，打造?guó)際化金融、資本體系，國(guó)際化市場(chǎng)布局，國(guó)際化人才、技術(shù)及服務(wù)。”據(jù)張傳衛(wèi)介紹，明陽(yáng)目前正在與東歐地區(qū)接洽，南非、印度、拉美地區(qū)將是其下一個(gè)目標(biāo)。